B2B营销趋势

如果你没有在技术和趋势方面发展你的业务, 你的客户更有可能被你雄心勃勃的竞争对手所吸引.  

研究表明，其中一个原因 创业失败的原因 是因为他们被淘汰了吗.   

对于B2B公司来说，这就更难了. 每个B2B组织都会同意，与潜在客户建立信任并将其转化为付费客户是具有挑战性的.  

澳门金沙城中心官网是来帮忙的. 以下是2023年B2B营销的主要趋势.

1. 人工智能

公司解决客户体验最流行的方法之一是使用人工智能(AI)。. 例如，聊天机器人为消费者提供了一种方便的方式来获得他们的问题的答案.

使用聊天机器人的另一个好处是，它们节省了客服人员的时间. 64%拥有人工智能聊天机器人的代理可以将大部分时间用于解决复杂问题, 相比之下，没有人工智能聊天机器人的代理占50% SalesForce.

当然，聊天机器人的应用越来越广泛, 但它们只是营销人员的人工智能的一种变体.

程序化的广告 市场更普遍的做法是整合广告购买技术, 更有效地连接广告商和出版商.

从实际生产的角度来看，人工智能在营销领域尚处于萌芽阶段. 如果你计划在你的营销策略中实施人工智能, 然后，你应该考虑从人工智能服务方面的专家公司招聘网络开发人员.

2. 更高质量的内容

到目前为止，许多公司已经接受了高质量网络内容很重要的事实. 在研究中，据计算，2019年营销人员将41%的预算仅用于内容.

代理商的首要任务应该是确定能够吸引访问者并吸引他们进入网站的内容类型. 为填充网站而提供的内容最终产生的价值很少，而且显得不专业.

仍然, 许多B2B营销人员忽略了这一事实，最终在没有任何策略或SEO研究的情况下创建内容. 为了增加转换率和发展你的品牌，你应该创造内容或与之合作 内容营销公司 有目的有实质.

你可以通过一些观察来做这个. 你需要跟踪你的网站的搜索字段, 人们在那里寻找什么，然后提供他们在其他地方找不到的见解.

B2B内容应该以最少的努力获得尽可能多的价值. 所以，确保你的网站不会让你的访问者对热门话题无休止的文章感到厌烦.

3. 安全与隐私

首席营销官委员会发现数据安全, 隐私和责任是现代人的首要任务, 数字化连接B2B营销人员. 不幸的是，只有57%的B2B公司能够满足这些需求.

数字媒体上到处都是高调的数据泄露新闻, 作为一家企业，你需要获得潜在客户的信任，因为如果他们发现你不可靠，他们就不会与你分享他们的个人数据

联系方式，如姓名, 当他们点击注册按钮时，电子邮件地址和电话号码都有潜在的风险.

要证明你的网站是安全的，你的客户资料是安全的，你应该:

• 投资一个符合GDPR的CRM系统.
• 将您的网站切换到HTTPS证书.
• 指派一名资料保障主任，并确保遵守 GDPR 规定.

4. 铅转换

随着B2B品牌营销的成熟，越来越多的焦点放在宏观转化上. 澳门金沙城中心官网也知道，博客可以带来流量，从而产生潜在客户.

然而，那些从未到达销售漏斗底部的线索是没有价值的.

为销售漏斗的不同阶段创造内容将把潜在客户推向转化阶段.

目前, b2b用户正在使用更多的电子书和指南, 与面对面或网络研讨会等数字活动一起确保潜在客户. 然后利用时事通讯、博客文章和案例研究来培养和转化这些潜在客户.

使用这种类型的内容可以帮助潜在客户在虚线上签字, 大多数营销人员必须向他们的业务主管证明他们的预算是合理的. 这包括实际收益，而不仅仅是微转化.

5. 视频内容

当澳门金沙城中心官网谈论内容时, 在过去的几年里，视频一直在上升, 越来越多的公司采用这种形式.

澳门金沙城中心官网必须感谢YouTube和Facebook等传统社交媒体平台，因为这些平台的用户现在已经习惯了视频在他们的信息流中占据主导地位.

但是为什么视频对商业有好处呢?

首先, 借助视频的帮助, 您可以向客户提供产品和服务的深入演示. 企业可以为他们的产品创建教程，甚至更吸引人地宣传即将推出的产品.

6. 销售和营销的一致性

当你的销售和市场团队各自为营时, 那么它可能会阻碍你的业务增长.

事实证明，调整你的销售和营销团队有助于产生更高的收入, 留住更多的客户，获得更高的胜率，因为你正在通过一个流线型的销售和营销渠道来移动潜在客户.

协调一致的销售和营销团队不仅会帮助你转化更多的潜在客户，还会产生更多高质量的潜在客户, 也.

一致性也有利于销售. 销售团队不会花时间追逐低质量的潜在客户，因为他们会花更多的时间与高质量的潜在客户建立联系，并将他们转化为客户.

7. 电子邮件营销个性化

除了领英之外，通过电子邮件进行营销(由顶级公司进行) 电子邮件营销机构)一直是B2B营销人员坚如磐石的分销渠道.

它是最有效的创收渠道之一，也是查找信息的最佳途径之一.

事实上, 企业花在这种营销上的每一美元, 他们的投资回报率为42美元.

大量的 模板和工具 在简化推广的市场上， 个性化内容 以及信息传递和细分受众, 让电子邮件成为一种成功策略的几个因素吗.

品牌现在能够更好地衡量和预测他们的电子邮件活动的成功.

8. Insights-Driven营销

营销就是使用分析和洞察力来帮助推动业务绩效并优化数字营销的结果. 当你拥有一家公司的时候, 你意识到，作为一名专业的营销人员，很大程度上可以限定和量化你的决策结果.

数字营销的现状 报告显示，改善数据驱动营销已成为许多企业的首要任务，数字营销人员最需要的技能表明了这一点.

澳门金沙城中心官网可以得出结论，对于那些广泛而深入地应用客户分析的人来说，产生高于平均水平的利润和营销收益的可能性大约是其两倍, 让他们成为冠军. 而对于那些不擅长客户分析的公司来说，就会落后.

9. 巩固MarTech

在过去的几年里, 营销领域出现了新技术的快速增长，这些技术本应通过自动化和分析使营销人员的工作更轻松.

MarTech解决方案的数量已经增加到8000个.

然而，使用几种不同的工具来管理活动可能是一项艰巨的任务. 它可能会产生兼容性问题，让你与太多的客户服务代表打交道.

MarTech整合被视为解决运营太多不同平台问题的办法.

So, 如果你发现自己在一个软件解决方案池, 那么，也许2023年是退一步寻找一站式解决方案的时候了. 该解决方案包含活动管理流程中的多个功能.

当所有数据都来自单一来源时，这甚至可以节省培训新人使用各种解决方案的时间，从而更清晰地了解您的活动.

现在，当你在你的事业上投入了如此多的努力，那么你想看到它的结果. 优秀的B2B营销的结果可以通过线索的数量看出, 因此, 你需要记住并遵循一些特定的要点.

10. 瞄准Z世代  

到2022年底，他们将占美国人口的20%和全球消费者的40%, Z世代的消费能力将继续稳步增长.  

In 2023, Z世代将成为塑造在线购物和社交媒体的根本力量，尤其是因为他们拥有先进的数字技术.  

想出吸引年轻一代顾客的广告策略是至关重要的. 他们的值:  

• 诚信 
• 真实性 
• 视觉创意 
• 幽默 
• 简洁  

他们喜欢那些让他们感到真实、有价值、受欢迎和安全的平台. 例如, TikTok似乎是引领潮流的这一代最舒服的社交媒体网络之一. 在这个短视频分享平台上，60%的用户是80后.  

他们也有动态的偏好和在线购买行为. 因此, 要想抓住并保持Z世代的注意力和忠诚度，就必须满足他们对企业的需求. 

11. B2B网红营销 

有影响力的人有助于推动转化和销售. 82%的消费者购买, 研究, 或者考虑根据家人的推荐进行购买, 发布产品或服务的朋友和有影响力的人.  

而网红在B2C行业更受欢迎, 他们正在成为B2B营销中越来越重要的参与者.  

它们可以帮助企业进入以前可能没有开发过的新目标市场，并建立以前可能不可能建立的联系.   

你不必总是与拥有数百万粉丝的宏观影响者合作. 有时, 与微影响者或1,000 to 10,000名追随者可以更有利于你的品牌.  

成功的B2B网红营销策略的关键是选择对你的利基有广泛了解并对你的公司真正感兴趣的网红. 他们应该能够满足你的目标受众的需求.  

与在网红行业有丰富经验和成功经验的品牌大使建立长期合作关系也是理想的. 

12. 数据报告和可视化  

由于数字营销工具，营销专家可以访问并获得更生动和可操作的见解, 比如谷歌分析.  

从分析报告中收集的信息可以帮助:  

• 细化你的目标受众 
• 微调你的信息 
• 驱动更高质量的线索  

一个一体化的仪表板，以实用的格式整理和呈现数据, 你可以从你的数字B2B广告项目中获得最大的收益. 

13. 交叉销售和追加销售  

弗雷斯特在2022年的优先级调查解释了公司的扩张通过 交叉销售和追加销售是优先考虑的 为市场营销专业人士提升客户体验. 这一趋势预计将在2023年继续.  

消费者希望在购买过程的每个阶段都能获得无缝的个性化体验. 这就是为什么即使在一笔成功的交易或购买之后，你也应该继续培养客户关系的原因. 这将鼓励他们坚持你的品牌，为你赢得竞争优势.  

将潜在客户转化为付费客户是买家旅程的第一步. 一旦他们成为你的客户，通过以下方式进一步吸引他们:  

• 让他们的个性化体验变得有价值 
• 创建具有教育意义的内容，并确保它到达他们的收件箱 
• 提供可用的自助服务选项, 比如有详细的常见问题解答的资源中心，以提高他们对你的报价的了解，或者解决他们自己可能遇到的问题 
• 提供独特的虚拟和互动体验, 比如在线课程，他们可以按照自己的节奏学习  

14. 赠送  

创造优秀的客户体验对于适应数字领域的巨大变化至关重要.  

赠送礼物是一种与顾客建立真正联系的神奇方式. 它为你铺平了道路:  

• 表达感谢 
• 建立信任和忠诚 
• 培养长期业务关系 
• 让你的客户和员工保持双倍的机会  

你可以在第一次购买的物品中加入一个有创意的欢迎包. 将礼物与可持续发展等有影响力的宣传相结合，也在吸引买家. 

15. 虚拟活动和网络研讨会  

B2B营销的另一个趋势是推出在线活动和网络研讨会.  

如果你还没有开始投资虚拟活动，以下是你应该开始投资的原因:  

• 面向全球受众的可访问性和营销 
• 生产成本低 
• 网络和产品或服务推广 
• 平台的环境可持续性和友好性 
• 销售转换和更高的收入 

B2B领先一代:吸引潜在客户的顶级营销来源?

这里有一些营销资源可以帮助你的企业吸引高质量的潜在客户:

• 包括推荐奖金在您的Gmail
• 设定活动目标
• 使用交互式弹出窗口来吸引用户
• 确定你的目标受众

1. 包括推荐奖金在您的Gmail

在这场品牌推广的游戏中, 没有什么比提供潜在奖励更能激励用户与他们的朋友和家人分享你的内容了. 但是，如果你是一家初创公司，那么赠品对你来说可能有点困难.

这就是推荐奖金发挥作用的地方.

你可以在你的电子邮件中为新订阅者提供一个简单的链接, 给他们一些推荐点，他们可以在购买你的产品时用作折扣券. 这仍然会激励他们转发你的内容，只要你的内容内容丰富且诱人.

2. 设定活动目标

对于每一个成功的营销活动，它应该从一个具体的目标开始. 使用过去的表现作为基准，得出特定的访问次数, 导致转化率和所有需要的.

如果你还没有跟踪这些，试着弄清楚一个线索对你的机构有多大价值. 您甚至可以获得由软件开发公司构建的定制软件，该公司将跟踪所有这些见解.

如果你确定你的普通客户的价值, 然后，它将帮助你确定你需要从这个活动中获得多少来达到你的销售目标.

3. 使用交互式弹出窗口来吸引用户

互动内容是吸引用户的另一种方式，而且它已被证明是有效的. 这对游客来说是有趣和令人兴奋的，并让他们积极参与.

你可以使用各种各样的互动内容，因为这完全取决于你的观察，并弄清楚你的受众会对什么感兴趣.

4. 确定你的目标受众

不能转化为客户的线索是无用的. 确保你的每一个点都是你的潜在客户, 然后你应该找出你的目标受众是谁.

看看你现在的客户，试着与他们互动. 当你在B2B领域工作时, 了解背景, 目标, 你将要面对的公司的挑战和招聘过程可以帮助你更好地分析.

一旦你了解了你的目标受众的一切, 然后你可以相应地塑造你的营销活动.

关于B2B营销趋势的要点

澳门金沙城中心官网生活在一个竞争激烈的世界里，如果你想生存下去，你就必须遵循成长的道路. 从智能网站到个性化电子邮件，澳门金沙城中心官网已经概述了几种 增长战略 你可以用在你的生意上.

它们的共同点是人员、流程和技术. 要将这三种方法正确地结合起来，请与专业人士联系.

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